房地产产生利润，用房子和地产生利润。房企每天在想两件事，如何以房子产生利润，怎样让地产生更多利润。

那么，房地产设计师是什么，比较好的答案是玩设计。玩字是“王+元”，元代表钱，如果对钱不敏感，怎么能说做设计，或者从事设计行业。钱包含成本和利润两个方面，才叫钱。设计本身就是一个玩的专业，没有一个很好的眼界，不可能把设计做得很好。

本人对于设计管理的心得，做好设计必须要做好七个字。

1. “赢” 字

赢包含五个方面：

>>>> 亡，危机意识，不创新必死，白银时代如果中国只卖一套房子，这一套房子一定是你卖出去，这就是危机意识。

>>> 口。口是沟通，70% 的时间是在做沟通，口还是品牌、口碑。

>>>月。时间观念，是计划、执行。>>> 贝。跟钱有关系的是成本和经营，所有不能落实到金银层面上

的都是无效的，都是犯本位主义。

>>> 凡，就是常态。企业摆脱对技术的依赖，自由王国走向必然王国，常态就需要借助使设计走向应用。

2. “全” 字

一个设计管理者应该是一个非常全面的人，专业能力并不代表个人能力，整合专业的能力才代表能力。

3. “关” 字

中国人的成功建立在契约精神和关系之上，做设计管理一定要懂关系。如将关系做一个分解，下面一个天，

上面两个角，上面两个角比天子大，这两个角非常重要，比天还大。关字放在房地产分解即是左右房地产的关。土地和资金，土地是获取资源的能力，资金是资本的游戏。

万科把这两个关打通，它的土地招拍挂获取土地的方式有五种以上方式；资金充裕，手上几百亿的现金，负债率10% 左右。而随着万科的不断发展，它不断在构建自己的两个核心能力，如早期核心能力是服务能力、产品包装和设计能力。服务能力即售后服务，早期是职业经理人，现在是合伙人。万科把关打通就可以快速的发展。

设计的关是投入和产出。投入即尽量少的投入、多的产出，这是设计时刻想的关，用最少材料达到最好效果。而设计的天是不同部门之间的关系。

4. “Gan” 字

即将衙门的衙字，吾字换成矢字。将知行合一的知和行，行字分开，说明知和行分不开，很多企业学万科的流程，虽然流程非常好，但行动力很差，公司管理效率很差，说明知行不合一。

5. “一” 字

即衡量标准。如万科持续对产品升级，持续改进，就是将这个一字纵深做到细致。其实房企更应该将注意力放在1% 的差异化，即个性，与众不同。

6. “宽” 字

路越走越宽是由于个人的见识。没有见过最前沿的设计，不可能产生优秀的设计和最前沿的设计，因为见识的功效是1：10，如果理念突破，就会产生1：100 的功效。

7. “创” 字

设计讲究创新，创新不仅需要勇气，还需要战斗精神。房地产设计工作者一定要进行积累，在这个平台创新。